استراتژی ورود به بازار یا go to market strategy

استراتژی رفتن به بازار (استراتژی GTM) یک نقشه راه برای راه اندازی موفق یک محصول یا خدمات جدید است. مراحلی را که برای دستیابی به مخاطبان هدف، ایجاد تقاضا و دستیابی به اهداف تجاری خود انجام خواهید داد، تشریح می کند.

 عناصر کلیدی استراتژی GTM

1. بازار هدف خود را تعریف کنید

با محصول یا خدمات خود سعی در دستیابی به چه کسانی دارید؟ نیازها و نقاط درد آنها چیست؟ هرچه بتوانید دقیق تر باشید، استراتژی GTM شما موثرتر خواهد بود.

2. پیشنهاد ارزش خود را توسعه دهید

چه چیزی محصول یا خدمات شما را منحصر به فرد و ارزشمند می کند؟ چه مشکلی را برای بازار هدف شما حل می کند؟ پیشنهاد ارزش شما باید واضح، مختصر و قانع کننده باشد.

3. کانال های بازاریابی خود را انتخاب کنید

چگونه به بازار هدف خود خواهید رسید؟ کانال های رایج GTM شامل بازاریابی آنلاین، رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا، روابط عمومی و فروش است.

4. متریال های بازاریابی و فروش خود را توسعه دهید

مطالب بازاریابی قانع کننده ای ایجاد کنید که ارزش پیشنهادی شما را به اشتراک بگذارد و با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود. این می تواند شامل کپی وب سایت، پست های وبلاگ، محتوای رسانه های اجتماعی، بروشورها و ارائه های فروش باشد.

5. استراتژی قیمت گذاری خود را تعیین کنید

برای محصول یا خدمات خود چقدر هزینه خواهید داشت؟ استراتژی قیمت گذاری شما باید بر اساس ارزش پیشنهادی، بازار هدف و رقابت شما باشد.

6. محصول یا خدمات خود را راه اندازی کنید

هنگامی که همه چیز را آماده کردید، وقت آن است که محصول یا خدمات خود را راه اندازی کنید! مطمئن شوید که برای ترویج راه اندازی و ایجاد هیجان برنامه ای دارید.

7. نتایج خود را اندازه گیری و ردیابی کنید

مهم است که پیشرفت استراتژی GTM خود را پیگیری کنید تا بتوانید در صورت نیاز تنظیمات را انجام دهید. برخی از معیارهای کلیدی برای ردیابی شامل ترافیک وب سایت، سرنخ های تولید شده، فروش و رضایت مشتری است.

فاکتورهای مهم توسعه یک استراتژی موفق GTM

تحقیقات خود را به طور کامل انجام دهید

مطمئن شوید که بازار هدف و رقابت خود را قبل از شروع توسعه استراتژی GTM خود درک کرده اید.

منعطف باشید

استراتژی GTM شما ممکن است نیاز به تطبیق با بازار و مشتریان خود داشته باشد.

روی ارزش پیشنهادی خود تمرکز کنید

مطمئن شوید که ارزش پیشنهادی شما در طول استراتژی GTM شما واضح و قانع کننده است.

ایجاد روابط:

ایجاد روابط با اینفلوئنسرها و شرکای کلیدی می تواند به شما کمک کند تا به بازار هدف خود برسید.

تسلیم نشوید:

راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید کار زیادی است، اما می تواند بسیار مفید باشد. اگر فوراً به نتیجه نرسیدید تسلیم نشوید.

در ادامه چند نمونه از استراتژی های موفق GTM آورده شده است

Dropbox: Dropbox با یک برنامه ارجاع ساده راه اندازی شد که به سرعت به آنها کمک کرد میلیون ها کاربر را به دست آورند.

1. Dropbox: استفاده از ارجاعات و پذیرش اولیه

بازار هدف: افراد و کسب‌وکارهای آگاه به فناوری که به دنبال اشتراک‌گذاری و ذخیره‌سازی آسان فایل هستند.
ارزش پیشنهادی: ذخیره سازی ابری ساده و بصری با همگام سازی یکپارچه بین دستگاه ها.
کانال‌های GTM: برنامه ارجاع، دسترسی زودهنگام به اینفلوئنسرها، وبلاگ‌های فناوری، و دهان به دهان.
استراتژی های کلیدی:
برنامه ارجاع ساده: 500 مگابایت فضای ذخیره سازی رایگان هم برای ارجاع دهنده و هم برای کاربر ارجاع شده.
دسترسی زودهنگام انحصاری به اینفلوئنسرهای فناوری و وبلاگ نویسان، ایجاد سر و صدا.
بر تجربه کاربر و بازاریابی دهان به دهان تمرکز کنید.
تصویر ارتقاء برنامه ارجاع Dropbox در یک پنجره جدید باز می شود
growsurf.com

Slack: Slack بر ایجاد یک جامعه قوی در اطراف محصول خود متمرکز شده است، که به آنها کمک کرد تا به ابزار ارتباطی برای کسب و کار تبدیل شوند.

2. Slack: ایجاد جامعه و تمرکز بر تجربه کاربر

بازار هدف: کسب‌وکارها و تیم‌هایی که به دنبال ابزارهای ارتباطی و همکاری بهتر هستند.
ارزش پیشنهادی: پلت فرم پیام رسانی متمرکز با تاریخچه، کانال ها و ادغام های قابل جستجو.
کانال های GTM: مدل Freemium، ایجاد جامعه، تبلیغات دهان به دهان و هدفمند.
استراتژی های کلیدی:
یک مدل فریمیوم با سطح رایگان سخاوتمندانه به کاربران اجازه می دهد قبل از انجام تعهد، ارزش را تجربه کنند.
ایجاد یک جامعه قوی از طریق انجمن های آنلاین، گروه های کاربری و رویدادها.
سرمایه گذاری هنگفت بر روی تجربه و طراحی کاربر، استفاده از Slack را لذت بخش می کند.
تصویر انجمن انجمن Slack در یک پنجره جدید باز می شود
slack.com

Airbnb: Airbnb از کمپین های بازاریابی خلاقانه برای افزایش آگاهی از برند خود و جذب کاربران جدید استفاده کرد.
با پیروی از این نکات و یادگیری از نمونه های موفق، می توانید یک استراتژی GTM ایجاد کنید که به شما کمک می کند محصول یا خدمات خود را با موفقیت راه اندازی کنید.

3. Airbnb: بازاریابی خلاق و ساخت برند

بازار هدف: مسافرانی که به دنبال اقامتگاه های منحصر به فرد و مقرون به صرفه هستند.
ارزش پیشنهادی: دسترسی به خانه ها و تجربیات محلی در سراسر جهان.
کانال های GTM: کمپین های بازاریابی خلاقانه، رسانه های اجتماعی، بهینه سازی موتورهای جستجو و مشارکت.
استراتژی های کلیدی:
کمپین های بازاریابی چشم نواز که لیست ها و تجربیات منحصر به فرد را برجسته می کند.
حضور قوی در رسانه های اجتماعی، تقویت تعامل و اشتراک گذاری.
بهینه سازی موتور جستجو برای اطمینان از دیده شدن در جستجوهای مرتبط با سفر.
مشارکت با مشاغل محلی و سازمان های گردشگری

نکات کلیدی از این استراتژی های موفق GTM:

درک عمیق از بازار هدف خود و نقاط دردناک آنها.
ارزش پیشنهادی واضح و قانع کننده ای که شما را از رقبا متمایز می کند.
انتخاب استراتژیک از کانال های بازار برای دستیابی موثر به مخاطبان هدف.
کمپین های بازاریابی خلاقانه که توجه را به خود جلب می کند و علاقه ایجاد می کند.
ایجاد یک جامعه قوی و ترویج بازاریابی دهان به دهان.
برای ایجاد محصولی که مردم دوست دارند از آن استفاده کنند، روی تجربه کاربری و طراحی تمرکز کنید.
انعطاف پذیری برای انطباق و تکامل استراتژی خود بر اساس بازخورد و داده های بازار.